CBIES automovilismo-valor-orientado ukax aljañ yatichäwiwa .

¿Jumax mä pedido apt’asiwaytati kunatix juk’a chaniniw atipt’asipxi?
¿Jumax mä kutis llakit jikxatastati kunatix mä cliente ukax PO confirmación ukaruw katxaru?
Ukat jukʼamp wakiskirïki ukajja, ¿mä jankʼak trato lurañ munasmati?

Aka pata jan walt’awinak askichañatakix negocio ukan jikxatasiwayi, Mr. Bob Yan, Vice General de Hebei Sinostar, jupax mä jach’a aljañ yatichäw taqinitak lurawayi, Jan. 22ND alwax, ukax qhanancht’iwa, aljañanakatakix kawkir thakhis aljañatak utji, calidad profesional ukar askinchañataki.

Yatichañ qalltawinx Bob jupax mä jiskt’äw básico uñstayäna: ¿Kunas aljañanakaxa, ukat ¿kunas aljañan cualidades ukanakax utji? Some colleague said that sales is the person who sells products and services. Some said that sales is the person who meets the needs of customers, and another opinion is that sales are the bridge between the company and customers. In fact, what everyone said is right, but it is not comprehensive and deep from the value-oriented point of view. Bob took a case according to the theory of value sales, and concluded that value sales are people who create and deliver value to customers. Therefore, Valor Aljañ tuqit qhanañchäwix akanakawa: Value Sales ukax mä serie de actividades de valor creación ukat valor de entrega ukawa .

Ecuación 1: Chiqpach valor=Valor de Producto + Valor ukax aljañ tuqit yanapt’atawa .

Ecuación 2: Valor de Cliente=Chiqpach valor × Percepción de clientes .

Ukatxa, Bob jupax mä jiskt’aw jiskt’itu: “¿Kuna kasta aljañanaks alasirinakax juk’amp uñisipxi?”{. irnaqir masinakax wali ch’amampiw chikañchasipxäna ukat walja jan wali alañ experiencianak uñstayapxäna, sañäni:

1. Aljasiñanakax khitinakatix aljirinakax munapki ukat sinti parlapxi.
2. Aljasiñanakax khitinakatix atipt’asipki ukanakarux jan walit uñt’ayapxi.

3. Aljasiñanakax khitis mä amtar puriñapatak wal munaski, sapa kutiw aljirinakax ordenanak chiqanchañapatak jaytapxi.
4. Aljañan yänakapax janiw askïkiti. .
5. Jan chiqapar aljaña.
6. Aljirinakax sapa kutiw mä jan amuyt’kay jach’a chani churapxi.
7. Aljasiñanakax khitinakatix jan pachapar jaysapki ukanakax janiw jaysapkiti.

Arsusiwi tukuyatatxa, Bob jupax irnaqawipan etapas ukanakap t’unjawayi, aljaña ukhamarak alañ thakhi uñakipawit, taqiniruw chiqa pachan chiqap lurañax mä suma aski lurawi jikxatañatakix mä juk’a aski lurawiwa. ukatx Bob jupax mä conjunto de metodología de ventas ukaw machaq alxañ irnaqirinakatakix churawayi ukhamat jupanakax jupanakan pachpa aljañ estilo lurapxañapataki aka base{.

Ukxarusti, yatichäwix jilpachax modelo "Chacha" ukaruw uñt’ayasi, ukax aljirinakax suyt’awinakapa, negocios ukanak munatapa ukat motivación personal. Cliente suyt’awix aljirinakatakix soluciones específicas ukawa, mä arunx jiskt’awinak yatiyawinak ukat producto ukan yatiyawipa; Negocio mayiwix kuna jan walt’awis aljirix askichañ muni uka solución ukamp; Personal motivación, kunjamtix sutix siski ukhamarjamaxa, aljirinakatakix intereses personales ukanakaw utji.

Modelo de ventas uñt’ayawi tukuyatatxa, yatichäwix suma tukuyatawa ukatx taqiniw tareas ukanakax sum tukuyapxi{. Aka yatichäwix wayn tawaqun aljawiparux irpañapawa chiqpach valorar arktañataki, jupanakax aljirinakaruw churapxaspa ukat uka pachakamax sapa uru irnaqawinak askinchañataki{. juk’amp suma askinak Hebei Sinostar ukan lurañ yänakapata, auto partes ukat muebles ukanakatak lurañ yänak lurañ amtampiw lurapxañapatak suyt’apxta, ukax metodología de ventas de valores ukan luratawa.